报价单上没写清的几处，后面都会变成争议

上周有位校长把一份 GEO 服务的报价单发过来，问这个价行不行。年付，含三十篇内容、八个平台分发、每月一份报告。

我没看价格，先问他一句：这三十篇谁写。

他把报价单从头翻到尾，说没写。

后面聊了四十分钟，全花在报价单没写的那些地方。这些东西签的时候看不出来，做到第三个月会一件一件冒出来，变成争议。

他后来没签那家。换的那家贵一点，报价单多写了一页，把谁写、投哪里、怎么验写进去了。

三十篇内容，谁写，差别很大

同样是三十篇，可能是三种完全不同的东西。

一种是服务商自己写的。你给他一份机构介绍，他拆成三十个角度，每篇两千字。这种交付快，两个月能交完。稿子结构完整、用词规范，读着挑不出毛病。但你读完之后记不住任何一句，因为它没有一句是只有你这里才有的。

一种是你们自己出人写，他给框架和改稿。这种慢，一个月可能只出四篇。但写出来的东西里会出现这样的句子：周三下午排四节课，六年级的课排在五点半，接孩子的家长在楼下等着。这种话服务商写不出来，因为他没在那儿站过。

还有一种是两边各写一半，前两个月你们写，后面他接手。这种看着省事，实则往往出问题：前两个月的口径和后两个月对不上，同一个校区在前后两批稿子里可能叫两个名字。

这里还有一句得说在前面。现在写稿子这件事，多少都会用 AI 辅助，这本身不是问题。问题是有没有人把生成的东西逐句改成自己机构的事。一份稿子里有没有真实细节，读者扫不出来，机器也判断不了，但在你这里上过课的老客户一眼就看出来了。

所以「三十篇」这几个字，先要问清楚是谁的三十篇。写的人有没有在你的机构里待过一天，决定这三十篇是有人读完的，还是只能充实数量。

写多少篇，和写到什么程度，不是一回事

报价单上的「篇数」通常只说了一半。

一个方式是按篇报，每篇两千字。另一个方式是按平台报，一篇稿子改成五个平台版本。这两种成本差得远，但对客户来说，拿到的是一回事还是几回事，得说清楚。

举个具体的。一篇两千字讲课程体系的稿子，发到头条号上要切成一行一句，因为那里的阅读习惯是快速往下滑；发到百家号上要能分段扫读，因为读者习惯先扫小标题再决定读不读；发到抖音文章上段落要更短，一行超过二十个字就影响阅读。

如果这些都没做，只是把同一段话贴到五个地方，那在机器眼里这五处是同一份东西。同一份东西说五遍，不会让它更可信，反而会让判断这五处是同一个人写的。

如果按平台的读法重写，头条要短句、搜狐要资讯体、百家要能扫读、抖音要一行一句，那才是五份活。

这两种做法，报价单上可能都写作「全平台分发」。区别要问出来。

发到哪几个平台，决定了这份钱有多少是白花的

平台名单也不能只看数量。

有的平台发出去，机器读得到，人也搜得到。有的平台发完就沉了，除了自己没人看。这两类在报价单上都算「一个平台」。

见过一种报价单，八个平台里有五个是同一家渠道的矩阵号。看不出关系，但运营的人是同一批，内容发出去之后彼此之间没有引荐，也不算互相印证。这种分发对客户来说，等于只发了一个地方。

值得问的是：这几个平台里，哪几个是你们自己运营的账号，哪几个是代发渠道。

自有账号发的内容，账号本身的权重会累积，三个月后发一篇的效果和第一篇不一样。代发渠道发完，那篇文章跟你的关联很弱，下个月再发还得再付一次。

还有一件报价单上几乎不会写：发出去之后，如果平台删了或者限流了，这笔算不算交付完成。

多数服务合同默认算完成，因为「已发布」这个动作确实发生了。但对客户来说，内容不在那里，等于没做。这一条要不要写进合同，看你在意什么。

多久复测一次，签字之前就要写进去

GEO 和其他推广不一样的地方是，它没有排行榜可以查。

你没法像查关键词排名那样，打开一个后台看到「本周第 3 位」。能看到的是：今天问 AI 某个问题，它怎么回答你。而这个回答，同一句话问三遍可能是三个样子。

所以复测这件事，既是验收手段，也是现在能看到变化的那个手段。

报价单上常见的写法是「每月提供一份效果报告」。这句话里没说清三件事：报告里写什么、用什么问法测、测出来的结果和上个月怎么比。

见过一种报告，通篇是「品牌曝光度提升百分之三十七」这类数字，但说不出这个数是怎么算出来的。这种报告不如没有，因为它会让你误以为事情在变好，然后在第四个月发现真实情况完全不是这样。

可以要求在合同里写死：每月用同一组问题、在同样几个 AI 里各问一遍、把回答原文截图存档。下个月的报告拿这些截图和上个月比。

这个做法很笨，也不好看。但三个月之后你能看到一条真实的线，能看出哪次改动作之后回答变了、哪次改完没动静。

第一次复测通常不好看。多数机构第一次问完，AI 那边要么说不出什么，要么说的全是同行。这时候不用急着找人负责，先看清三样：有没有回答、回答里有没有你、说你的那部分有没有说错。前两样是现状，第三样才是能动手的地方。

不达标怎么办，这一句不写就等于没约定

这是报价单上出现得很少的一句话。

大部分服务合同里，付款节点按时间走：签付一半，三个月后付另一半。至于三个月之后事情有没有做成，合同里往往没有对应的条款。

这里面有个现实问题：AI 的回答不完全由服务商控制。平台算法改一次，上周做对的东西这周可能就不对了。所以「打包票说排在第一」「打包票说一定被推荐」这类承诺，本身就做不到，敢写的反而要小心。

但效果没法事先承诺，不等于不能约定过程。

过程是能核对的那部分：答应写的篇数有没有写完、答应的平台有没有都发出去、每月的复测有没有按时做、发现问题之后有没有在两周内改。这四件事任何一件都能拿出来对账，不需要争。

如果三个月下来，过程全做了，结果没变化，那至少你知道问题不在执行，而在方向。如果过程都没做完，谈结果就没意义。

数据留不留痕，三个月以后才知道值不值

还有一件，报价单上一般不写，但它决定你换不换人。

一年之后如果要换服务商，或者自己接手，你需要知道这一年做了什么：写了哪些稿、发在哪些地址、当时 AI 是怎么回答的、改了哪处之后回答变了。

这些东西在服务商手里，你手上没有，换人的时候就得从零开始。新来的人第一件事是把你重新查一遍，这笔钱又花了一次。

所以签之前可以问一句：交付物除了内容，还有没有一份清单，记录每篇稿子的发布地址和每月的复测截图。

这份清单对服务商来说是个负担，因为它把自己的工作摊开得很清楚，哪个月偷懒一目了然。但对客户来说，它是这一年能带走的东西。

拿报价单去问的几句话

不用问太多，问四句就够。

这三十篇谁写，写的人有没有来过我们机构。

八个平台里哪几个是自有账号，哪几个是代发。

效果报告里写什么，用哪几个问题测，能不能给截图。

如果三个月没做出变化，合同里怎么算。

这四句问完，报价单上那些空着的地方会补上一部分。剩下的部分，往往才是真正要谈的，也往往是签完之后才发现的。

对方答得干脆，还是绕回价格

谈的时候不用急。对方对这四个问题答得干脆，通常说明平时就在做这些事；如果一直绕回到价格上，就要多想一层。

教招汇GEO 做的是教培机构的搜索可见度整理，办公地址在邯郸市丛台区稷山新天地 27 层。上面这些问法，有一部分是我们自己接活时被问过的，有一部分是我们自己答不上来、后来才改的。